羅茨風(fēng)機(jī)選型方面,提供壓力和流量參數(shù)就能很快進(jìn)行型號(hào)選擇,但是很多客戶不了解這些信息,在選型方面要么自己弄不懂,要么廠家無(wú)法給出選型報(bào)價(jià),浪費(fèi)了我們很多時(shí)間,如何快速獲取到報(bào)價(jià)、選型方案呢?
1、不要上來(lái)就要報(bào)價(jià)
只要在羅茨風(fēng)機(jī)型號(hào)不確定的時(shí)候,直接和廠家索要報(bào)價(jià),100%會(huì)得不到自己想要的價(jià)格,每個(gè)廠家都不會(huì)隨便亂報(bào)價(jià)格,只有在確定具體型號(hào)參數(shù)之后,廠家才會(huì)給出一份價(jià)格方案。
2、不做保密型客戶
保密型客戶,該類客戶在廠家眼中多為同行或者探價(jià)者,即便我們有很大意向采購(gòu)羅茨風(fēng)機(jī),廠家也不會(huì)積極主動(dòng)跟進(jìn),原因是:如果不能了解客戶的具體信息,可能是之前的其他同事的客戶,而在不明確這些信息的情況,即便是成交了,當(dāng)前業(yè)務(wù)工作人員不會(huì)有任何業(yè)績(jī),所以,針對(duì)全部保密型客戶,很多業(yè)務(wù)工作人員不能夠積極跟進(jìn)。這也就影響了我們獲取選型報(bào)價(jià)方案的進(jìn)度。
3、彼此信任
我們知道很多客戶在網(wǎng)上采購(gòu)很小心,并且有少數(shù)客戶有被騙經(jīng)歷,所以,在采購(gòu)時(shí)十分謹(jǐn)慎,為了能夠彼此建立信任,我們?cè)诓少?gòu)時(shí)需要對(duì)廠家進(jìn)行考察,而我們廠家也會(huì)主動(dòng)配合,如果有條件,我們都非常歡迎客戶前來(lái)參觀。
在與賣家接觸前的考察過(guò)后,我們就需要信任對(duì)方,如果我們心存戒心,那么在與廠家溝通過(guò)程中,很難獲取到對(duì)方的信任,獲取到報(bào)價(jià)也就相對(duì)較難一些。
小結(jié):獲取報(bào)價(jià)其實(shí)非常簡(jiǎn)單,我們只需要確定型號(hào)參數(shù)、準(zhǔn)備好我們的信息、雙方彼此信任,那么我們?cè)讷@取到報(bào)價(jià)方案的時(shí)候就會(huì)非常的順利,對(duì)于砍價(jià)的情況則需要根據(jù)我們自身的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行。如果您有什么采購(gòu)問(wèn)題,可以聯(lián)系我們的官方客服熱線4008-797-786
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